Фармацевтический рынок: борьба Давида и Голиафа
Доходность оптового звена на фармрынке всё-таки пошла в рост. Если ранее она скромно балансировала на уровне 0,5 процента, теперь достигла целого процента. Однако, по мнению генерального директора “ФК Гранд Капитал” Дениса Ременяко, это не спасёт слабых игроков. Им никогда не сравниться с гигантами TOP-5, чьи масштабы и связи позволяют добиваться выгодных условий даже в условиях дефицита водителей. Мелкие компании вынуждены повышать зарплаты водителям, что влечет за собой рост стоимости услуг перевозчиков, в то время как крупные дистрибьюторы умело лавируют между сложностями, гарантируя стабильную загрузку партнёрам.
Когда маленькие компании остаются за бортом
По утверждению Ременяко, дистрибьюторы без рыночной силы не могут предложить конкурентные условия, и цены их услуг несопоставимы с лидерами отрасли. Остается предполагать, что на рынке выживут только те, кто способен выполнять государственные задачи по лекарственному обеспечению в масштабах всей страны. Маленьким региональным игрокам остаётся искать узкие ниши, где они могут быть полезными.
Государственные ограничения и их последствия
Ситуацию усложняет государственная политика предельных наценок на жизненно необходимые препараты, которая, по словам генерального директора ГК “МЕДАРГО” Вадима Винокурова, практически не варьируется от региона к региону. В результате, расходы на логистику при поставках в отдаленные регионы, например, в Красноярский край, могут превышать эту наценку, что приводит к провалу многих аукционов на поставку медикаментов.
Дистрибьюторы: необходимое зло или важный элемент?
Несмотря на критику, дистрибьюторы остаются важной частью системы лекарственного обеспечения. Они служат финансовым буфером между производителями и аптечными сетями, предоставляя отсрочки и гарантируя сбор платежей. Директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов отмечает, что крупные аптечные сети пытаются наладить прямые поставки, но сталкиваются с трудностями в создании собственных складских мощностей.
Консолидация и государственный контроль
Консолидация рынка усиливается под давлением проверок Росздравнадзора, которые проводятся на фоне борьбы с контрафактным алкоголем. Уже аннулированы лицензии у нескольких компаний, занимающихся этанолом, что подстегивает процессы слияний и поглощений среди фармкомпаний. Таким образом, мелкие дистрибьюторы остаются не только перед лицом экономических вызовов, но и под угрозой государственных инспекций.
Инфографика “РГ” / Леонид Кулешов / Татьяна Батенева
