Обороты офлайн-магазинов: новый виток или временная иллюзия?
Обороты офлайн-магазинов в первой половине 2025 года выросли на 10% в сравнении с тем же периодом прошлого года. При этом обороты маркетплейсов, которые ранее лидировали по росту этого показателя, увеличились лишь на 9%, отмечается в исследовании облачного сервиса «МойСклад». PR-директор компании Софья Сонина в комментарии «Российской газете» отметила, что темпы роста маркетплейсов начали снижаться еще в 2024 году. Связано это с увеличением конкуренции, снижением доходности и усилением сложности работы на онлайн-площадках.
Маркетплейсы: сложность и рост комиссий
«Торговать на маркетплейсах стало дорого из-за роста комиссии, повышения стоимости логистики, множества дополнительных платежей — за прием, хранение, возврат товара. Кроме того, торговать на маркетплейсах стало сложнее. Чтобы делать это успешно, сегодня нужно владеть инструментами аналитики, SEO-оптимизации, уметь точно считать себестоимость, знать финансовые инструменты, использовать автоматизацию, разбираться в рекламе и контенте. Это усложняет правила работы и вымывает новичков», — констатировала Софья Сонина.
Диверсификация или стагнация?
Она добавила, что предприниматели сегодня все чаще используют разные каналы продаж, в том числе и традиционную розницу, чтобы диверсифицировать риски. Однако полагать, что торговля начала массово возвращаться в офлайн, — неверно.
«Мы видим больше интереса к интернет-магазинам, чем к офлайновой торговле. Розничные магазины находятся в стадии стагнации, просто условия работы в них более предсказуемы, чем на маркетплейсах», — пояснила Сонина.
Ее слова подтверждает исследование компании: за шесть месяцев 2025 года число предпринимателей на маркетплейсах выросло на 9%, торгующих через интернет-магазины — на 18%, в офлайн-рознице — на 7%.
Контрасты и вызовы для малого бизнеса
Маркетплейсы приводят свои показатели роста оборотов и выручки. По данным платформы Wildberries, в 2024 году доход ее селлеров вырос на 44% и составил 2,9 трлн рублей. Эта сумма включает выплаты за реализованные на маркетплейсе товары.
«Согласно проведенному нами исследованию, каждый десятый селлер через год работы на Wildberries выходит на доход свыше одного миллиона рублей в месяц», — заявили в пресс-службе компании Wildberries & Russ (маркетплейс Wildberries).
Количество продавцов платформы на сегодня превышает один миллион, при этом более 85% из них — субъекты малого и среднего бизнеса, подчеркнули в компании. Там также прокомментировали мнение о нарастающей сложности торговли на онлайн-платформах, отметив, что разрабатывают и предоставляют продавцам все необходимые сервисы для эффективного управления бизнесом.
Малый бизнес: перспективы в условиях высокой процентной ставки
Исследование компании «МойСклад» также показало общее снижение темпов роста оборота у малого и среднего бизнеса. В этом году они составили 11%, тогда как в прошлом — 19% за тот же период. В компании объясняют это высокой процентной ставкой, из-за которой бизнес ограничен в возможности кредитоваться, и снижением покупательской способности. По прогнозу Сониной, при сохранении высокой ставки падение оборотов малого и среднего бизнеса продолжится.
