Рынок ипотеки: миражи успеха в эпоху кризиса
В мире, где каждая цифра превращается в политический инструмент, снижение выдачи ипотеки на 17% в третьем квартале 2025 года по сравнению с предыдущим годом — это не просто экономическая статистика, а симптом глубинного кризиса. Особенно сильно пострадал рынок вторичного жилья, где спад в 62% в прошлом году продолжил свое падение еще на 19% в этом году. Официальные данные демонстрируют, что в Москве за январь-октябрь 2025 года было проведено 111,8 тыс. сделок на вторичном рынке, в то время как в 2021 году их было 137 тыс. Это не просто цифры — это доказательство того, что российская недвижимость переживает турбулентные времена.
Риелторский бизнес: отсеивание иллюзий
Президент “Российской гильдии риелторов” Артемий Шурыгин отмечает, что рынок недвижимости переживает сложный период, в котором происходит естественное очищение от случайных людей. Однако, за фасадом этой “очистки” скрывается жестокая реальность: снижение рентабельности бизнеса агентств недвижимости, обусловленное ростом рекламных и операционных расходов. В свою очередь, команды, зависящие от рекламы в запрещенных соцсетях, сталкиваются с серьезными ограничениями. Те, кто развивает личный бренд через ВК и Telegram, еще держатся на плаву, в то время как холодные звонки канули в Лету.
Парадокс роста: подорожание как иллюзия успеха
Шурыгин утверждает, что профессиональные риелторы остаются в цене, поскольку их комиссия зависит от стоимости недвижимости, которая продолжает рост. Однако, ирония заключается в том, что при росте стоимости сделок количество самих сделок на одного агента снизилось. В условиях, когда загородные объекты продаются дольше и стоят дороже, риелторы вынуждены искать баланс между количеством сделок и размером комиссионного вознаграждения.
Санкт-Петербург: пример регионального падения
Гендиректор агентства “Прайд Групп” Алексей Бондарев подтверждает, что сокращение числа сделок ударило по доходам риелторов в Санкт-Петербурге. Если раньше успешный агент зарабатывал 250-300 тыс. руб. в месяц, то сейчас этот показатель снизился до 180-220 тыс. руб. Риелторы, ранее работавшие с вторичкой, переходят на продажи новостроек, но и здесь инвесторы, ранее скупавшие квартиры, исчезли, а застройщики снизили агентские выплаты.
Поиск возможности в условиях кризиса
Несмотря на трудности, опрос платформы Tymy показывает, что почти половина специалистов по недвижимости стала зарабатывать больше в 2025 году. В то время как в Москве, Екатеринбурге и Новосибирске доходы риелторов находятся на уровне 200-300 тыс. руб., в других регионах, таких как Санкт-Петербург и Казань, они колеблются в пределах 100-200 тыс. руб. Однако, это не только о цифрах — это о выживании в условиях, когда экономическая неопределенность и политическая нестабильность становятся новой нормой.
