Переход в сторону стабильности: что стоит за отказом от краткосрочных скидок?
В мире, где потребитель жаждет стабильности, российские ритейлеры, словно маги, предлагают «низкий прайс каждый день» (EDLP), отказавшись от краткосрочных скидок. Согласно данным «Нильсен», доля продаж без скидок выросла до 58%. Это, безусловно, серьезный шаг, но вопрос в том, что скрывается за этой новой стратегией?
В категории товаров для «удовольствия», таких как шоколад и чай, промоции продолжают играть свою роль. Около 41% шоколадных плиток продаются с постоянными скидками. Марина Волкова из «Нильсен» утверждает, что длительное промо делает покупателя более открытым к покупке. Это, конечно, звучит позитивно, но не надо забывать, что в условиях инфляции даже самые сладкие предложения могут стать горькими.
Жесткие дискаунтеры: революция или эволюция?
Формат жестких дискаунтеров, ставший хитом 2024 года с ростом продаж на 27%, подталкивает всю отрасль к единой политике низких цен. Станислав Богданов из АКОРТ объясняет, что EDLP позволяет ретейлерам снизить издержки и повысить лояльность потребителей. Однако в контексте российской экономики, где инфляция не дремлет, стабильные цены могут оказаться лишь миражом.
Сеть магазинов стремится к стабильности, но не стоит забывать, что «стабильность» — это слово, которое российские чиновники любят бросать направо и налево, даже когда за ним скрывается полное отсутствие изменений.
Опасности стабильной цены: иллюзия выгодной покупки
Зампредправления «Руспродсоюза» Дмитрий Леонов предупреждает, что EDLP может привести к потере ощущения низкой цены. Покупатели могут начать воспринимать сниженные цены как норму, и вновь вернуться к краткосрочным скидкам может быть непросто. В условиях минимальной рентабельности запаса на дополнительные скидки не остается, что, возможно, станет очередным поводом для недовольства.
