Российская розница: новая жизнь по старым правилам?
В правительстве и экспертных кругах вновь заговорили о необходимости пересмотра устаревших норм регулирования розничной торговли.
— Современная правовая база, созданная около 30 лет назад, давно не соответствует реалиям. Рынок изменился, и пора адаптировать регулирование розницы к цифровой эпохе. Текущие правила ограничивают возможности офлайн-бизнеса, — утверждает заместитель главы администрации президента России Максим Орешкин.
Министр экономического развития РФ Максим Решетников соглашается:
— В то время как маркетплейсы практически не подвержены ограничениям, офлайн-магазины стонут под тяжестью регуляторных барьеров, что мешает честной конкуренции.
Электронная коммерция становится угрозой для компаний, торгующих непродовольственными товарами. Онлайн-покупки становятся все более привлекательными для потребителей благодаря низким ценам.
Интересно, что осенью прошлого года зарплаты курьеров стремительно выросли и почти достигли уровня айтишников, традиционных лидеров по доходам. Это объясняется ростом спроса на доставку товаров прямо к двери. Курьеры работают как самозанятые и платят всего 6% налога, в то время как сотрудники розницы облагаются 13% НДФЛ, а компании также выплачивают страховые взносы и отпускные. Маркетплейсы экономят на аренде, но часто они становятся каналами для сбыта подделок и серого импорта.
Несмотря на все, популярность маркетплейсов неуклонно растет.
— Количество наших продавцов за прошлый год увеличилось на треть и достигло 600 тысяч. Из них 80% — предприниматели из регионов России, 80% — малый и средний бизнес, — сообщает представитель «Озона» Иван Беляков.
На Дальнем Востоке за год количество местных продавцов выросло вдвое, увеличился и оборот продаж, а число покупателей достигло двух миллионов. Жители Чукотки особенно оценили преимущества онлайн-шопинга: количество покупок одежды, товаров для ремонта и красоты увеличилось в 2,5 раза. Иван Беляков отмечает, что каждый третий заказ поступает из малых городов с населением до 50 тысяч человек, что улучшает доступ к товарам для их жителей.
В первые два месяца 2025 года оборот розничной торговли на Дальнем Востоке вырос на 9%, а в среднем по России — на 3,8%.
Опросы прошлого года, проведенные главой комитета по маркетингу «Опоры России» Марией Гараниной, показали, что 59% дальневосточников оценивают свое материальное положение как хорошее, хотя 62% все равно стремятся экономить на повседневных расходах.
Несмотря на вызовы — от санкций до кадрового дефицита — дальневосточная розница демонстрирует устойчивость. Региональные бренды укрепляют свои позиции, а федеральные — находят свою нишу.
Анализ статистики таможни, вкладов населения и данных сети «Реми» показывает, что на Дальнем Востоке живут состоятельные люди, которые ценят разнообразие выбора. Коммерческий директор сети Андрей Тетерин объясняет:
— Мы стараемся работать в разных форматах, учитывая предпочтения местных жителей.
Он добавляет, что в центральных регионах трудно найти некоторые товары, популярные на Дальнем Востоке, такие как пянсе и онигири. Импортное пиво занимает 30% рынка на Дальнем Востоке, в основном азиатские бренды.
Конечно, соседям трудно конкурировать с густонаселенным Владивостоком, который привлекает туристов.
— По итогам 2024 года число крупных торговых компаний и предприятий общепита в столице Приморья превысило 6,1 тысячи. Обеспеченность посадочными местами в два раза превышает общероссийский норматив, — отмечает вице-мэр Владивостока Екатерина Сиволовская.
Денежно-кредитная политика Центробанка также играет важную роль в развитии торговли. Эксперты считают, что дерегулирование может стать драйвером восстановления экономики в 2025 году, но пока бизнес работает в условиях высоких ставок.
Снижения ключевой ставки можно ожидать не ранее второй половины 2025 года. Аналитик Дарья Ананьина отмечает, что, несмотря на девять кварталов подряд, фиксируется потребительский оптимизм из-за роста реальных доходов и возможностей трудоустройства на фоне кадрового дефицита.
В 2024 году расходы на продукты питания и промтовары увеличились, но не достигли уровня 2021 года. Возросли траты на погашение кредитов и пополнение вкладов.
— Рост продаж связан с увеличением доходов и восстановлением ассортимента розницы. С начала 2025 года наблюдается замедление продаж из-за макроэкономических факторов и выжидательной позиции по крупным покупкам, — отмечает Дарья Ананьина.
В 2023 году увеличилось число сделок на первичном рынке жилья, что в 2024 году вызвало рост спроса на стройматериалы и товары для дома. Уход зарубежных брендов позволил российским занять нишу в некоторых категориях, хотя замены по обуви и косметике пока нет.
В общероссийском масштабе торговля развивается по принципу «быстро, вкусно и полезно». Продажи готовой еды и товаров под собственными торговыми марками динамично растут. Увеличиваются траты на здоровую пищу и продукты для удовольствия.
— Покупатели хотят радовать себя покупками, которые приносят положительные эмоции. В прошлом году особенно выросли продажи сухариков, чипсов и глазированных сырков, — сообщает представитель «Контура» Елена Трунина.
Она отмечает рост числа дискаунтеров и хард-дискаунтеров, где низкие цены достигаются за счет меньших накладных расходов. Крупные торговые центры также продолжают привлекать посетителей, становясь местом досуга.
Ретейлеры на Дальнем Востоке, несмотря на сложности, показали способность к гибкости. Важно создать для них равные условия с маркетплейсами, чья популярность растет с каждым годом.
